[한번에쓱]패배가 지긋지긋하다 '오늘은 승리하고 퇴근하자!' 해치

환자가 우리 병원을 가장 먼저 떠올리게 만드는 법: 옥외 매체의 힘

기억되는 병원이 선택받는다 ▶ 병원 광고에서 옥외 매체에 주목해야 하는 이유 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 병원 광고를 이야기할 때 많은 분들이 검색광고나 SNS처럼 즉각적인 반응을 볼 수 있는 채널을 먼저 떠올립니다. 물론 이런 매체는 중요합니다. 다만 병원은 평소에는 광고를 크게 눈여겨보지 않다가도, 막상 필요해지는 순간에는 검색해보고 비교한 뒤 결정하는 경우가 많습니다. 그래서 병원 마케팅에서는 지금 유입되는 환자를 확보하는 일만큼이나, 필요할 때 가장 먼저 떠오르는 병원이 되는 과정도 중요합니다. 이 점에서 옥외광고는 여전히 주목할 만한 매체입니다. ✔ 회복세를 넘어 성장세를 이어가고 있는 옥외광고시장 문화체육관광부 「2024 광고산업조사」에 따르면 국내 옥외광고 시장 매출은 4조 3,190억 원으로, 전년 대비 7.4% 증가했습니다. 경기 침체 국면에서도 시장이 성장했다는 것은, 여전히 많은 광고주가 오프라인 노출의 가치를 인정하고 있다는 뜻입니다. 특히 동네 환자 비중이 높은 병원이라면, 이런 흐름을 더 신중하게 살펴볼 필요가 있습니다. 병원 광고는 예쁘게 만드는 것보다, 믿음을 주는 병원처럼 보이게 만드는 것이 더 중요합니다. 화려한 사진, 자극적인 문구, 복잡한 디자인으로 잠깐 눈길을 끄는 것보다, 다소 투박하더라도 병원의 전문성이 느껴지고 환자가 믿고 갈 수 있는 곳이라는 인상을 남기는 편이 더 중요합니다. 그리고 이런 인상은 한 번보다 여러 번 보일 때 훨씬 강하게 남습니다. 꼭 병원이 아니더라도, 선택이 필요한 순간 사람들은 처음 보는 이름보다 평소 여러 번 봐서 익숙해진 이름에 더 쉽게 반응하기 때문입니다. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1. 현수막 광고 ✔ 적은 예산으로 동네 전체에 병원 이름을 알리는 데 강한 매체 현수막의 장점은 적은 돈으로도 동네 사람들에게 병원 이름을 꾸준히 보여줄 수 있다는 점입니다. 디지털 광고처럼 데이터를 기반으로 원하는 타겟에게만 광고를 노출시키는 방식은 아니지만, 현수막은 오히려 그 점에서 강점을 가집니다. 특정 연령층에만 도달하는 것이 아니라, 동네를 오가는 전 연령대에게 고르게 노출될 수 있기 때문입니다. · 출퇴근하는 직장인 · 장을 보러 나온 중장년층 · 아이를 등하교시키는 보호자까지 모두 같은 길을 지나가기 때문에 병원 광고에서는 이런 폭넓은 노출이 생각보다 중요합니다. 이 매체의 효율은 현장에서 더 분명하게 드러납니다. 최근 3월 경기도의 한 지정게시대를 직접 확인해보면, 게시 가능한 현수막 7건 가운데 5건이 병원 광고였습니다. 더 중요한 건 이게 한 번 걸고 끝난 광고가 아니라, 같은 병원들이 몇 년째 같은 광고를 이어가고 있다는 점입니다. 그 병원들은 3월뿐 아니라 2월, 1월, 심지어 작년 여름에도 같은 방식으로 광고를 이어가고 있었습니다. 효과가 없었다면 한두 병원도 아니고 여러 병원이 그렇게 장기간 같은 광고 매체를 반복 집행할 이유가 없습니다. 이 사례만 봐도 지역에서 오래 살아남은 병원들이 어떤 광고를 택하고 있는지 분명해집니다. 비용 체계도 확실히 다릅니다. 예를 들어 검색광고는 인기 키워드 기준 클릭 1번에 3만 원 안팎까지도 나가지만, 현수막은 60만 원이면 동네 주요 스팟 10곳에 한 달 내내 걸어둘 수 있습니다. 게다가 현수막은 지나가는 사람이 10번을 보든 100번을 보든 추가 비용이 붙지 않습니다. 병원 이름을 반복해서 알리고 싶지만 예산이 부담된다면, 현수막만큼 가성비 좋은 매체도 드뭅니다. 현수막은 특히 · 개원 초기 병원 · 예산이 크지 않은 병원 · 지역 주민 비중이 높은 병원 에 잘 맞습니다. 적은 비용으로 병원 이름을 먼저 동네에 알릴 수 있기 때문입니다. 다만 현수막은 어디에 집행하느냐가 성과를 좌우합니다. 유동 인구가 많은 사거리, 버스 정류장 인근, 경쟁 병원 주변, 우리 병원으로 이어지는 길목처럼 실제 동네 주민들이 자주 지나는 곳에 걸어야 의미가 생깁니다. 메시지도 길고 복잡하면 읽다가 포기하게 됩니다. 현수막은 멋있고 화려한 디자인으로 고객을 이끄는 매체가 아니라, 담백하고 간결한 메시지로 한 자리를 오래 지킬 때 힘을 발휘한다는 점을 기억할 필요가 있습니다. 2. 엘리베이터 광고 ✔ 온라인 광고와 오프라인 광고의 장점을 함께 가진 매체 엘리베이터 광고가 매력적인 이유는 먼저 엘리베이터라는 공간 자체의 특성에 있습니다. 사람이 많은 시간대에는 팔을 들어 휴대폰을 보는 것조차 불편하고, 옆사람과 대화를 이어가기에도 공간이 좁고 조용합니다. 여기에 엘리베이터 특성상 통신 신호가 약해져 휴대폰 사용이 어려운 상황까지 겹치면, 시선을 둘 곳은 더 줄어듭니다. 게다가 대부분 가만히 서 있기 때문에 그 안에서 상대적으로 동적인 요소는 광고판밖에 없습니다. 결국 엘리베이터는 광고를 피하기 어려운 공간이 됩니다. 여기에 이용 빈도도 더해집니다. 사람들은 출근, 점심시간 이동, 퇴근, 외출처럼 일상 동선 안에서 엘리베이터를 하루에도 여러 번 이용합니다. 엘리베이터라는 공간 특성상 몇 분 동안 광고만 보게 되는 상황도 자연스럽게 생깁니다. 즉, 회피하기 어려운 광고를 같은 사람이 하루에도 여러 차례 반복해서 보게 되는 셈입니다. 그리고 엘리베이터 광고의 또 다른 특징은 건물이나 단지의 성격에 따라 우리 병원 광고를 보여줄 사람을 어느 정도 정할 수 있다는 점입니다. · 아파트라면 가족 단위 거주자, · 오피스 건물이면 직장인, · 오피스텔이라면 1인 가구나 젊은 거주층처럼 그 공간을 이용하는 사람들의 생활 패턴과 연령대가 대체로 구분되기 때문입니다. 물론 온라인 광고처럼 데이터를 기반으로 정밀하게 타겟을 설정하는 방식은 아닙니다. 하지만 공간 자체가 보는 사람을 어느 정도 걸러준다는 점에서 온라인 광고의 장점인 타겟팅 감각과, 엘리베이터라는 공간이 가진 오프라인 광고의 회피 불가능성을 함께 가진 매체라고 볼 수 있습니다. 그래서 엘리베이터 광고는 진료과에 따라 집행 위치를 다르게 보는 게 중요합니다. · 소아과라면 아파트 단지 · 감기 환자가 많은 내과나 이비인후과라면 직장인이 많은 오피스 건물 · 피부과나 정형외과는 20~30대 1인 가구가 많은 오피스텔 같은 엘리베이터 광고라도 어느 건물에 집행하느냐에 따라 효율이 달라지기 때문입니다. 반대로 권역 외 환자 유입이 중요한 병원이라면 우선순위가 조금 떨어질 수 있습니다. 결국 엘리베이터 광고는 건물 특성에 맞는 사람들에게, 피하기 어려운 공간 안에서, 반복적으로 병원 이름을 노출시키는 데 강한 매체라고 이해하는 편이 더 정확합니다. 3. 지하철역 광고 ✔ 동네 밖까지 병원 이름을 더 알리고 싶을 때 검토할 매체 지하철역 광고는 앞의 두 매체보다 범위가 넓습니다. 현수막과 엘리베이터가 주로 동네 안에서 반복 노출을 만드는 역할이라면, 지하철 광고는 더 많은 사람에게 병원 이름을 보여줄 때 유리한 매체입니다. 예를 들어 7호선 남성역도 하루 평균 이용객이 2만 1천 명 수준입니다. 반면 잠실역 같은 대형 환승역은 하루 20만 명 이상이 오갑니다. 숫자만 보면 큰 역이 좋아 보이지만, 병원 광고에서 더 중요한 것은 단순 이용객 수보다 우리 병원과 연결된 사람들이 오가는 곳인지입니다. 병원 근처 상권이나 직장인 이동 동선에 있는 역이라면, 꼭 대형 환승역이 아니어도 충분히 검토할 만합니다. 지하철역 광고는 현수막이나 엘리베이터 광고와 다른 장점도 있습니다. 현수막은 지자체 규정에 따라 글씨 색상이나 배경 표현에 어느 정도 제약이 있고, 엘리베이터 광고는 일정 시간이 지나면 다른 광고로 넘어가는 경우가 있습니다. 반면 지하철역 광고는 한 자리에 한 광고가 고정되는 경우가 많아, 병원 이름과 이미지를 더 강하게 각인시키기에 유리합니다. 미풍양속을 해치지 않는 범위 안에서는 병원의 분위기나 신뢰감을 보여주는 디자인 요소도 비교적 적극적으로 담을 수 있기 때문에, 단순 노출을 넘어 ‘어떤 병원처럼 보일 것인가’까지 함께 설계하기 좋은 매체입니다. 지하철 광고는 형태에 따라 단가 차이가 큽니다. 포스터형은 월 40만 원대부터 검토할 수 있고, 스크린형은 300만 원대까지 올라갑니다. 즉 지하철 광고는 예산이나 우리 병원 특성에 따라 선택의 폭이 넓습니다. 포스터형처럼 비교적 가볍게 시작할 수도 있고, 스크린형처럼 병원 이미지를 더 강하게 보여주는 방식으로 갈 수도 있습니다. 지하철 광고는 특히 · 동네 안에서 어느 정도 기반을 다진 병원 · 더 많은 사람에게 병원 이름을 알리고 싶은 병원 · 브랜드 이미지를 조금 더 키우고 싶은 병원 에 적합합니다. 쉽게 말해, 현수막으로 동네에 먼저 이름을 알렸다면, 지하철 광고를 통해 동네 밖까지 우리 병원을 더 알려야 하는 시점에 검토할 만한 매체입니다. 결론 병원마다 먼저 봐야 할 옥외 매체는 다르다 옥외 광고가 여전히 유효하다는 말은, 모든 병원이 똑같이 같은 매체를 해야 한다는 뜻은 아닙니다. 중요한 건 병원 상황에 맞는 매체를 고르는 것입니다. 개원 초기이거나 예산 규모가 작다면, 현수막부터 고려해 보는 편이 현실적입니다. 적은 비용으로 동네 사람들에게 병원 이름을 먼저 알릴 수 있기 때문입니다. 아파트 단지나 오피스 건물처럼 어느 정도 건물 특성에 맞게 대상을 나눠 광고를 보여주고 싶다면, 엘리베이터 광고가 더 잘 맞습니다. 진료과에 따라 아파트에 집행하는 게 맞는지, 오피스 건물에 집행하는 게 맞는지 나눠서 볼 수 있기 때문입니다. 이미 어느 정도 기반이 있고, 더 많은 사람에게 병원 이름을 알리고 싶다면, 지하철역 광고를 검토할 만합니다. 이 경우에는 무조건 큰 역보다 우리 병원과 연결된 사람들이 많이 지나는 역을 먼저 보는 게 맞습니다. 결국 병원 광고는 무조건적으로 화려하고 자극적일 필요는 없습니다. 우리 병원 이름을 담백하지만 확실하게, 누구에게, 어디에서, 얼마나 자주 보이게 할 것인지를 정하는 일에 더 가깝습니다. 이 기준만 분명하면 옥외 매체는 여전히 충분히 실무적인 선택지가 됩니다.